Stavím růst značek na silném obchodě, marketingu a důvěře trhu.
Jsem seniorní lídr v oblasti obchodu, marketingu a strategického rozvoje s více než 20 lety zkušeností ve farmaceutickém, healthcare a consumer sektoru. Vedu značky a firmy v růstu, propojuji komerční cíle s jasným positioningem a pomáhám převádět strategii do výsledků, které jsou vidět na trhu i uvnitř organizace.
Commercial leader ve farmaceutickém a healthcare prostředí
Jsem seniorní manažer se zkušeností z obchodu, marketingu a strategického řízení značek. Během své kariéry jsem vedl obchodní a marketingové agendy, rozvíjel trhy, nastavoval komerční směr a pomáhal firmám růst v prostředí, kde je vedle výsledku stejně důležitá i důvěra v značku, leadership a kvalita exekuce.
V posledních letech jsem působil v seniorních rolích ve farmaceutickém a zdravotně orientovaném prostředí – od rozvoje zastoupení značky Aboca (Polymetria) až po vedení obchodního a marketingového týmu ve společnosti Rougier, členu skupiny COOPER PHARMA.
Můj styl práce stojí na kombinaci obchodního myšlení, marketingové zkušenosti a schopnosti vést lidi i značky v období růstu, změny nebo vyšších nároků trhu.
Oblasti, ve kterých přináším největší hodnotu
Propojuji komerční cíle s jasným směrem značky, kvalitní exekucí a důvěrou trhu ve farmaceutickém, healthcare i consumer segmentu.
Obchodní strategie
Nastavuji komerční směr značek a firem s důrazem na růst, tržní příležitosti a silnou pozici na CZ a SK trhu.
Budování značek
Pomáhám značkám budovat jasnou, důvěryhodnou a obchodně funkční pozici, která podporuje dlouhodobý růst.
Vedení týmů
Vedu týmy a cross-functional spolupráci s důrazem na výkon, odpovědnost a jasné priority. Stavím na důvěře a orientaci na výsledek.
Change Management
Funguji v situacích, kdy je potřeba řídit změnu a nastavovat nový směr. Pomáhám proměnit změnu v konkrétní postup a výsledek.
Krizové řízení
Mám zkušenost s vedením v reputačně citlivých situacích. Krizové momenty vnímám jako zkoušku leadershipu a schopnosti chránit značku.
Sales & Marketing Leadership
V seniorních rolích jsem nesl odpovědnost za obchodní a marketingovou agendu. Propojuji strategii s praktickou exekucí.
Rozvoj trhu a růst značek
Mám zkušenost s uváděním značek a rozvojem lokální přítomnosti. Nejlépe funguji tam, kde je potřeba převést potenciál trhu do růstu.
Strategická komunikace a reputace
Komunikaci vnímám jako součást businessu. Pomáhám posilovat reputaci a držet konzistentní směr uvnitř i navenek.
Konkrétní projekty, růstové situace a výsledky
Za více než 20 let praxe jsem vedl projekty ve farmaceutickém, healthcare a consumer prostředí s jasným obchodním dopadem.
Rozvoj zastoupení značky Aboca na CZ & SK trhu
Stál jsem u rozvoje zastoupení italské značky Aboca zaměřené na přírodní a biodegradabilní produkty pro zdraví. Role vyžadovala propojit obchodní vedení, lokální ukotvení značky a nastavení fungování týmu pro budoucí růst.
100 mil. CZK obratu v prvním roce s produktem Kamzík
Obchodní a marketingový rozvoj zdravotně orientovaných značek v prostředí CZ/SK trhu se silným důrazem na výkon a správné uchopení produktu Kamzík od samotného uvedení na trh.
Commercial leadership ve farmaceutickém prostředí COOPER PHARMA
Vedení obchodní a marketingové agendy v odborném a regulovaném prostředí farmaceutické skupiny COOPER PHARMA. Klíčové spojení výkonu, důvěryhodnosti značky a kvalitní distribuce pro dlouhodobou tržní přítomnost.
Transformace značek Kofola, Rajec a Jupík na trzích CEE
Podíl na transformaci silných spotřebitelských značek v prostředí střední a východní Evropy. Propojení marketingového řízení, obchodního uvažování a hlubokého porozumění lokálnímu trhu.
Leadership v reputačně citlivé situaci – krizová komunikace
Řízení krizové komunikace při uzavírání továrny a stahování produktů z trhu. Skloubení reputační citlivosti, manažerské jistoty, koordinace stakeholderů a ochrany důvěry v značku v době náročných operativních změn.
Více než dvě dekády v obchodu a marketingu
Rozvoj zastoupení italské značky Aboca zaměřené na přírodní produkty pro zdraví na českém a slovenském trhu.
Vedení obchodní a marketingové agendy ve farmaceutickém prostředí skupiny COOPER PHARMA.
Strategické poradenství a interim manažerské role v oblasti obchodu a komunikace.
Obchodní a marketingový rozvoj zdravotně orientovaných produktů. Dosažení obratu 100 mil. CZK v prvním roce s produktem Kamzík.
Marketing, PR a vedení v oblasti krizové komunikace při uzavírání továrny a stahování produktů z trhu.
Transformace a posílení značek Kofola, Rajec a Jupík na trzích střední a východní Evropy.
Brand management v globální consumer organizaci, rozvoj marketingových kompetencí v prostředí nadnárodní firmy.
Zkušenost potvrzená spoluprací v praxi
Doporučení od kolegů, nadřízených a obchodních partnerů, kteří moji práci zažili zblízka.
„David dokáže velmi dobře spojit obchodní pohled s marketingovým řízením a silným porozuměním trhu. Oceňuji jeho schopnost nastavovat směr, držet priority a současně budovat důvěru uvnitř týmu i navenek. Přináší seniorní nadhled a klid i v situacích, které vyžadují rychlé a přesné rozhodování."
„Na Davidovi oceňuji zejména důvěryhodnost, jasnost v komunikaci a orientaci na dlouhodobě funkční spolupráci. Neřeší jen krátkodobý výsledek, ale dívá se na značku, trh i partnerství v širším kontextu. Spolupráce s ním je efektivní, profesionální a postavená na pevných základech."
„David velmi dobře rozumí tomu, co v odborném a důvěryhodnostně citlivém prostředí znamená commercial leadership. Umí propojit obchodní ambici s respektem ke značce a specifikům farmaceutického segmentu. Silnou stránkou je kombinace businessového myšlení a schopnosti budovat důvěru."
„David je leader, který dává lidem jasný směr a zároveň vytváří prostředí pro samostatnost a odpovědnost. Ve spolupráci působí klidně, srozumitelně a férově. Umí nastavovat priority, držet fokus na výsledku a přitom neztrácet cit pro lidi ani pro značku."
Akademický základ a jazykové vybavení
Vzdělání
Ing. – Inženýrský titul
Jazykové znalosti
Pojďme se spojit
Pokud hledáte zkušenost na pomezí obchodního leadershipu, rozvoje značky a marketingu v pharma a healthcare prostředí, rád navážu konkrétní diskusí. Zajímá mě prostředí, kde se spojuje růst, důvěra a kvalitní exekuce.